“我们偶尔也会把金币丢进河里嘉汇优配交易，祝愿自己在需要的时候捡到它。”
——《明日方舟》娜仁图亚
在一众商业游戏公司中，鹰角始终保持着某种独特气质。
这种气质很难被准确描述，没有随着公司取得商业成功而被冲淡。
它体现在公司创始人身上——不同于一些逐渐从研发转向管理工作的游戏公司老板，鹰角的几位创始人仍然活跃在项目一线，与同事们肩并肩作战。所做的游戏也不太追逐市场风向，而更多基于自身的品味，以及对相关游戏的深度体验和独特理解，他们明白自己想要做什么。
就拿最近在科隆展前夜曝光新PV的《明日方舟：终末地》来说，作为投入巨大的旗舰项目，做法也并不保守，而是选择了一条没有对标的道路去做玩法验证。
《明日方舟：终末地》科隆ONL公布的参展PV
这种气质还体现在鹰角做活动上。《明日方舟》运营六年多来，鹰角在音律联觉等超大型线下活动有着持续的投入，这种显然很难回本的做法，也是在用实际行动说明他们并非是在“说漂亮话”。
这种气质，也延续到了鹰角的投资理念中。当整个游戏投资市场陷入谨慎观望的氛围时，鹰角旗下的开拓芯却在过去一年完成了8笔针对初创团队的股权投资。算上前两年的布局，目前开拓芯持股的工作室已超过20家。这些团队大多刚刚起步，很多甚至是从学生团队演化而来——在传统投资逻辑里，这是风险最高、回报最不确定的标的。
不仅如此，他们专注的是单机游戏和独立游戏——这个在中国市场一直被认为是“小众”、“难以商业化”的领域。当行业都在追逐下一个流水神话时，开拓芯却选择了一条看似不合时宜的道路，把更多重点放在：陪伴那些刚刚起步的独立游戏开发者，从0到1。
前几天刚开始测试的《浣熊推币机》就来自这样一个独游工作室——3人开发，大学生创业团队，开拓芯投资孵化，发行签约的还是《小丑牌》的发行商Playstack。
游戏8月18日刚刚公布，首周已获加5W愿望单
近期热点的2025科隆游戏展上，也有开拓芯所投资团队的身影——携试玩demo参展，最近热度颇高的开放世界SOC游戏《山外山》，来自于上海青庖网络。这家初创公司成立于23年初，同年11月获得鹰角开拓芯的投资。
《山外山》首曝PV的B站播放量过百万
此前，游戏茶馆与开拓芯战略投资总监阿困围绕“鹰角是如何做投资的？”展开了一场对话。他告诉茶馆，开拓芯没有一个明确的短期KPI，但也绝不是做慈善，只是更加有耐心。“ 我们希望可以扶持到一些独立团队去将自己的想法做出来。我们愿意给团队时间，哪怕是等5-7年，也可能等到团队做出2-3个游戏，成长为更好的公司后，再和团队讨论回报的问题，并且我们相信此时的回报远比短期回报来得高。”
“长期主义”这个词在今天的商业语境里已经被用滥了，但当我们深入了解开拓芯的投资理念和实践时，发现他们对这四个字有着自己独特的理解。
就像之前陈星汉在开拓芯现场说的：“你会愿意在看不到未来是什么样回报的情况，就愿意去帮助大家，这是非常无私的。我有时候在想，我为什么会做一件事情不追求回报？肯定是看到了一个更高的东西。”
也许某一天，投入河中的硬币会带来超乎意料的回报。
以下为茶馆与开拓芯的对话内容，为保证阅读体验经过删改与编辑。
01
没有KPI，但也不是做慈善
Q：2023年开拓芯正式官宣，最近两年很多公司都不太投资了，为什么选择这个时机入场？
A：开拓芯2023年4月成立品牌，但我们从2022年中就开始系统性运作了。很多人都问行业寒冬你们有没有受到影响？我们的回答是几乎没有。这个时期对投资来说反而是好时机，因为市场冷静下来后，大家的预期变得更加理性，合作也能回归到更理性、更可持续的状态。
我们是投内容的，内容游戏不管在什么样的环境里总会有自己的受众，总会有能认可自己的玩家，做独立游戏和单机的小团队，永远有边缘崛起的机会。
Q：许多厂商战投偏好特定的赛道、品类，瞄准更大的大目标，但开拓芯偏好中小团队和创新项目，为什么选择这一定位？
A：首先，我们本身是游戏玩家，而且是非常喜欢玩游戏的玩家。我们喜欢看到新的东西、令人眼前一亮的创意。那些对品类现状不满、愿意做新尝试的开发者，他们有自己的思考并付诸实践，这点很打动我们。做游戏是成本前置的，不仅资金前置，热情也是前置的，我们喜欢跟有热情的开发者打交道。
第二，我们看好内容型游戏的未来。 游戏行业有周期性波动，之前发展太快，难免会让一些问题被繁荣掩盖。现在行业冷静下来，大家开始思考做游戏到底为了什么、说到底最需要追求的是什么。我们相信接下来是内容的时代，以内容为主的游戏会成为玩家主要喜欢的品类，也会获得应有的回报。
我们对作品的品类其实没有明确的偏好倾向，一般会根据游戏的实际内容以及我们试玩后的体验来具体判断。
Q：开拓芯与鹰角之间会怎样协同？为什么鹰角做投资的风格和其他公司不太一样？
A：这关系到我们为什么要做投资的根本问题。鹰角的创始人是比较特殊的一群人。他们的开发者属性非常浓，至今还亲自参与一线游戏开发，和开发团队肩并肩工作。他们最关注的是游戏好不好玩，更关注gameplay和趣味性，关注游戏本质。
我们的思路一脉相承。 我们也关注游戏本质是否好玩。要关注游戏的本质，很难从手游去看，因为手游项目的发展影响要素有很多，除了游戏好不好玩，也考验成熟系统框架的运营、市场资源运作、渠道经验等；要专注于游戏性，独立游戏和单主机游戏会更符合我们预期的方向。
Q：你们怎么看待年轻团队孵化投资的长周期和不确定性？对回报的预期是怎样的？
A：不避讳地说，我们没有KPI， 我们希望扶持独立游戏开发者把自己的东西做出来。但我们也不是做慈善，只是更有耐心，我们愿意等5-7年，等到团队做2-3个游戏，成长为更好的公司后，再和团队讨论回报的问题，并且我们相信此时的回报远比短期回报来得高。
因为早期投资的成本相对可控，如果能帮助团队实现既定的发展目标，我们自然也会获得合理的回报。与其思考怎么变现、怎么退出，不如思考怎么帮助团队成为更好的游戏公司。我们希望能够帮助他们完成这个过程。
Q：目前投资独立游戏的回报普遍不高，你们是怎么考虑的？
A：我们承认，在现阶段投资独立游戏，短期回报不会太高，除非押中爆款。但爆款的出现本身难以预测。如果只是以追求爆款为目标，那更适合通过发行或项目制的方式去运作。而我们选择股权投资、投资团队，是因为即便销量存在不确定性，但人的成长、团队的成长是可预期的。我们希望通过这种方式，陪伴团队走向长远的发展。
在我们的投资与孵化支持下，可以为开发团队提供一定的试错空间，让团队能够尝试、学习、积累经验。手游成本高、容错率低，失败可能无法挽回，但独立游戏相对有更多试错机会。我们希望让团队有机会通过2-3款游戏，在设计、技术、团队管理、商业嗅觉等方面都得到提升。通过经验积累，他们能慢慢做出更好的游戏，那时的回报率可能也会更高。
鹰角自己也是从小团队成长起来的，我们觉得开发者应该互相帮助，用开发者的视角提供开发者需要的东西。我们在看项目时，会寻找想要持续做游戏、有能力做好游戏的人，给到他们支持。虽然不能保证一定成功，但我们愿意用时间来验证这个想法。
02
行业发展不能只靠商业游戏和3A
Q：你们觉得未来独游的市场会越来越大吗？
A：市场确实在变大，虽然不是爆发式的增长，但独立游戏市场一直在悄然增长。
Steam游戏数量每年都在增加，去年增长超过18000个。国内新用户比例在持续增长，国产游戏在海外的表现越来越好，游戏的长尾销量也在不断提高。每年都有国产独立游戏卖出令人惊喜的成绩，不管是销量还是声量都在增长。
而且从供给端看，想做原创和独立游戏的人越来越多，创作者的信心在增强。所以从供给到需求，整个市场都在增长。
Q：你们怎么看商业游戏和独游的关系？
A：游戏行业的发展不能只依赖商业游戏或3A游戏。虽然大作确实能强力推动行业发展，但不是每个开发者都能做成大项目。而且在大项目中，自我表达肯定是受限的，不可能每个人都能任性地做一个3A规模的游戏还保持非常强的个人风格。
做游戏的人有很多自我表达的想法和意愿，这种欲望非常强烈。所以独立游戏永远会有人做，即使没人投资就也不会没有独立游戏了，因为大家的表达欲望从来没有枯竭过。
Q：你们会担心，通过早期的投资实现从0到1后，最终从1到10、10到100果实被别人摘走吗？
A：不会担心。作为早期投资方，我们更关注的是团队能否顺利成长。如果他们发展得好，公司价值也会相应提高，我们自然也会随之受益。
与其考虑他们长大以后怎么换取更多利益或如何发展得更好，我们更关注怎么让他们达到目标。只要能达到目标，我们作为长期陪伴团队的投资方就能获得相应回报。
Q：你们会担心投资的独立游戏跑出来后被抄袭吗？独立游戏经常遇到这样的问题。
A：也不担心。 团队的生命力绝不会只靠一款游戏，这也是我们坚持站在长期视角投团队的原因。他们还会持续创造新的作品和项目，不太可能每一次都被别人复制。即使真的遇到被抄袭的情况，对开发者来说也是一种学习机会——能看到别人如何在他的玩法上做出扩展。
我们觉得最重要的还是人的能力。玩法和创意可以被借鉴，但不可能永远被抄，也不可能在原创者做出来之前就被抄。我们相信人的成长，相信他们会不断创造出更好的作品。
Q：开拓芯的投资会考虑人才储备吗？比如投资的团队人才最终进入鹰角。
A：我们没有把这当成目标，甚至希望避免这种情况。如果这是目标，我们就不会采取股权投资的方式，给团队 5–7 年的成长周期，而是直接让他们做项目，做不成再把合适的人签下来上班，签个协议就结束了。
我们真正希望的是，大家能在外部独立发展得很好，而不是通过投资把人“买进来”或者单纯让人来上班。
Q：在体外发展的话，当团队成长到一定规模、项目有更大野心时，可能会需要更多的钱和资源，这时候你们会如何支持他们？
A：扩张永远伴随风险，我们看过太多团队盲目扩张后失败，管理能力是超级稀缺的，管理5个人、10个人、15个人，难度是指数级上升的。
开拓芯也致力于帮助团队避免常见的误区，提供一些建议和支持。比如有人第一个游戏是2D像素游戏，赚了钱后想做3A，实现毕生理想，我们会劝他别这么干。但如果他本身是经验丰富的制作人，有团队管理经验和能力，此前的项目也验证了某些想法，那么在他确实想扩张的情况下，我们会和团队一起讨论判断方案是否可行，如果确认可行，我们也愿意继续投入，并且帮助他们对接需要的资源。
最终还是看人，看他当下的能力和所处阶段是否已经到位，能不能真正把事情做成。
03
竞争不够激烈，甚至有点孤单
Q：扩张时，你们倾向于引入更多外部的合作者？
A：要看扩张的程度。 如果只是小幅扩张，通常团队现有资金，或者我们追加投资就能解决，目前我们也有过数次追加投资的案例。但如果是大幅扩张，就需要更谨慎地评估成本和风险。
团队一旦扩大规模，潜力和商业机会也会随之增加。只要扩张目标清晰、方向合理，我们会尽力提供相应的资源和支持，帮助他们提高成功的可能性。
毕竟鹰角的力量也有限，不可能把所有事情都做完。我们投资外部团队，就是希望他们能独立成长，主动去了解市场、拓展视野。我们更关心的是如何把“蛋糕”做大，而不是现在去争谁分多少。
Q：一些投资人可能会希望竞争对手越少越好。
A：我们恰恰相反。 我们反而觉得现在竞争还不够激烈，有时甚至觉得有些“孤单”。
目前在国内，系统性投资单机和独立游戏的机构并不多，大多是零散的天使投资人，或者发行商，像我们这样做纯股权投资的很少。我们认为投资人越多，项目数量才会增加，团队的机会才会更多。
因此，我们非常欢迎有更多人参与进来。哪怕团队拿到的资金不是来自我们，对生态来说依然是积极的。我们不仅不排斥竞争，反而希望看到更多同行加入。
Q：听起来，开拓芯是一个开放系统。
A：是的，我们保持开放态度。即使团队和其他方合作了，在下一轮或其他合作机会时也可能会想到我们。我们不光只看早期项目，只要是好的机会都可以聊。我们保持一个蛮开放的合作态度。
《杀死影子》在开拓芯的牵线下，与《匹诺曹的谎言》发行商Neowiz签约，解决了全球发行和本地化问题。
Q：相对一些其他展会，开拓芯创享节的资源连接属性更浓。
A：这和我们的定位有关。 我们不做发行，只专注于投资，而且只投团队。所以需要有志同道合的伙伴来共同协作，比如发行、本地化、平台合作、以及团队需要的外包资源等。只要是能真正帮助到团队的合作伙伴，我们都非常欢迎。
对于一些入围比赛的新团队来说，他们往往只是想把游戏完整做出来。如果在这里遇到合适的发行或投资方，可能就能让这个目标实现；而如果没有这样的平台，就少了宝贵的契机，会很可惜。
今年我们还特别设置了 Pitch Day 环节，让有需求的团队能够和发行、平台以及其他投资方直接对接。除此之外，我们也在尝试和海外公司合作，比如与thatgamecompany一起举办了 Game Jam 活动。
Q：从投融资的角度，你们觉得这两年有些什么变化？
A：投资在减少，但开发者在增多。从投资的角度看，进入独立游戏和单机游戏领域的资金正在下降，不论是整体规模还是项目数量，都比前几年少。
与此同时，选择走向独立开发的人越来越多。很多开发者出于对创作自由的追求，或者因为环境变化，希望尝试独立制作，这让人才的供给在增加。
这就形成了一种不对等：开发者数量在上升，但资金投入在下降，投资规模也在缩小。由于资金有限，开发者想要尝试的项目规模被迫收紧，这在一定程度上限制了他们实现创意的可能性。
Q：这可能也是大家越来越看重单机买断的一个原因。单机买断现在变成了一个小成本小团队也能够去做去试错、积累的机会。
A：其实单机买断一直就是小成本、小团队的机会。 而现在行业整体不如以前景气，大家开始寻找新的赛道和机会，所以有更多人进入到这一领域。这本身是好事——越多人做，机会才会越多。
Q：低垂的果实不在，机会成本变低，来尝试做单机买断的人就变多了。
A：是的。
Q：过去几年你们有遇到什么困难吗？
A：要说比较大的困难，从过往的工作和接触的团队来看，我们发现很多优秀的团队都有潜力，但往往缺乏足够的支持去走完下一步。 这也是我们当前环境下面临的困难之一。需要帮助的团队有很多，我们的体量并不算大，如果未来能有更多投资方关注这个领域，就一定能挖掘到更多“埋在砂砾中的宝藏团队”，从而让开发和投资生态逐步完善、良性循环。
换个角度看，这些困难也塑造了我们的定位。行业里愿意长期陪伴团队的投资方确实不多，所以我们更要坚持把这件事做好。
Q：所以你们希望培养土壤，吸引更多有合作、甚至竞争关系的人加入？
A：是的。 鹰角本身也是一家研发公司。我们很清楚，如果土壤越肥沃，玩家的需求就会更旺盛，审美和品味也会提高。这样一来，我们也能去尝试更多新鲜的东西，并且从中获益。
你既然是这片土壤的一部分，当然希望它越来越好。
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